Hey~

阀门盼望的周五又到了,阀门选型B计划今天为你讲的是客户在阀门采购中的那些小聪明!


阀门虽小,但是在项目建设中,地位还是非常重要的。阀门选择不当、采购阀门质量不合格,都会对项目的安全性、可靠性带来负面影响,其对项目造成的损失是不可估量的。最近小阀门儿跟部门的选型顾问聊天时了解到,有一部分阀门选型咨询者在咨询选型顾问时,特别强调要求低价。即便选型顾问报出行业非常实惠的价格,采购用户还是想继续要求低价。今天,小阀门儿就想针对用户的这种心理,聊聊小阀门儿的见解。



羊毛出在羊身上,用户永远聪明不过商人。这些话放到阀门行业同样适用。阀门质量是跟生产企业的设备、人员投入成正比的。这么浅显的道理,当遇到小聪明的用户就说不通了!小阀门儿不理解用户追求低价的心理是什么?难道真的就是想省点钱吗?还是想谋点个人利益呢?



如果说是为了项目节省成本,那小阀门儿就跟你算一笔大账。

首先,小阀门儿根据多能经验,凡是低价买的阀门,产品质量都是有风险的,对于低标准低要求的项目还能拿来凑合,如果是高标准高要求的项目,那这种阀门产品会有很大的安全隐患。一旦出现问题,对项目造成的损失不可估量。在国内同一种阀门不同厂家之间价格差就能达到1-2倍,而国内与国外的同一种阀门不同厂家之间的价格相差更多。 如果用户选择低价是有可能为项目节省很大成本的,但与面临的高风险相比,划算不划算用户心知肚明。



你会也许会说我买到产品价格便宜,质量也好!  价格便宜小阀门儿相信,质量好有保证,小阀门儿不信,除非供应商是你家亲戚!低价能买到高质量阀门产品,你的依据是什么?供货商的保证吗?  据小阀门儿了解,行业内的选型报价会有针对的应对用户的这种低价需求。供应商要活,就必须赚钱。用户压低了价格,供应商还想赚钱,就得在产品上下“功夫”。这就是小阀门儿不信低价能买到高质量的阀门产品的原因。



小阀门儿特别想提醒采购人,不要认为自己很聪明,你的聪明永远比不过商人。阀门行业的水深是用户触不到的。

小阀门儿不是要用户追求高价产品,而是想让用户放下小聪明的心理。佛说:什么样的心态遇到什么样的人,种什么因得什么果。当你以理性的心理选型、采购阀门产品时,你筛选选到的供应商也是良心企业。小阀门儿一直以为,阀门产品的选择,看的不只是产品,还有供货商,最终看的是人。人选对了,产品质量和服务就有了保证!

如果你在阀门产品供应上还没有合作伙伴,那来找小阀门儿吧! 小阀门儿可是阀门行业的良心标杆!哈哈!好了,阀门选型B计划今天就到这了,下周五见!